Tian Tian ร้านชานม และไอศกรีมแบรนด์ไทย ราคาโดนใจ คู่แข่งแบรนด์จีน

ตลาดเครื่องดื่มและไอศกรีม จากประเทศจีนเติบโตในเมืองไทยอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะแบรนด์ที่เน้นกลยุทธ์ ราคาถูก เพื่อเข้าถึงผู้บริโภค โดยหนึ่งแบรนด์ของจีนที่ประสบความสำเร็จ คือ Mixue ผู้นำด้านไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟ และชานมจากจีน ที่มีสาขากว่า 25,000 แห่งทั่วโลก และปัจจุบันมีมากกว่า 200 แห่งในกรุงเทพฯ และปริมณฑล 

ด้วยความนิยมและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายนี้เอง ทำให้หลายๆ แบรนด์ไอศกรีมจากต่างประเทศ ต่างพากันเข้ามาทำการตลาดกันอย่างเข้มข้นในไทย โดยมีตั้งแต่แบรนด์จีน อย่าง Mixue, WeDrink , Bingxue  หรือ Momoyo แบรนด์จากอินโดนีเซีย 

และล่าสุดแบรนด์ไทยเองก็มีร้าน Tian Tian (เถียน เถียน) เป็นร้านชานมไข่มุก และชาผลไม้ราคาถูก เริ่มต้น 15 บาท ที่เพิ่งเปิดตัวในปี 2024 มีโลโก้สุดน่ารัก อย่าง น้องแมว เถียน เถียน 🐱 เป็นมาสคอตประจำร้าน สำหรับเมนูเครื่องดื่ม เน้นเป็นเมนูที่คนไทยคุ้นเคย อาทิ ไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟ เช่น ชานมเถียน เถียน, ชานมไต้หวัน, บราวน์ชูการ์ ฯลฯ 

กลยุทธ์การขายของ Tian Tian

Tian Tian บริหารงานภายใต้เครือ CJ Express Group ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจร้านสะดวกซื้อในเครือ CJ เช่น CJ Express และ CJ Mor ซึ่งมีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศ โดยเฉพาะในพื้นที่ชุมชนและต่างจังหวัด ทำให้ได้เปรียบเรื่องของต้นทุน  เช่น พื้นที่เช่า และระบบโลจิสติกส์  สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในต่างจังหวัดและชุมชนได้รวดเร็ว โดยปัจจุบัน CJ มีสาขามากกว่า 55 แห่ง ส่วนใหญ่ตั้งอยู่นอกกรุงเทพฯ เป้าหมายของ Tian Tian คือการเป็นคู่แข่งในตลาดเดียวกับแบรนด์อย่าง Mixue โดยใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของ CJ ที่มีอยู่แล้วในการขยายธุรกิจ 

การจับกลุ่มตลาดระดับกลาง-ล่าง 

การตั้งราคาสินค้าให้เข้าถึงได้ง่าย โดยราคาเครื่องดื่มของ Tian Tian มีราคาเริ่มต้นเพียง 15-20 บาท สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในพื้นที่ชุมชน และเขตที่มีรายได้ปานกลางถึงน้อย ช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าจำนวนมาก

การใช้ระบบแฟรนไชส์  

CJ More และ Tian Tian ใช้ระบบแฟรนไชส์เพื่อเพิ่มจำนวนสาขาได้อย่างรวดเร็ว โดยผู้ลงทุนรายย่อยสามารถเข้าร่วมเครือข่ายได้ในต้นทุนต่ำ ทำให้แบรนด์สามารถขยายไปยังพื้นที่ใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

https://www.facebook.com/TianTian.th/posts/pfbid02ViFtJYNGz8R4r8rJciYivCWgGLejoE2Vvu2b5uP3A3zutddKJShqhqkPiBgDcuKtl